Guadagnare con un sito e-commerce è l’obiettivo di tanti imprenditori che vendono online o vogliono iniziare a farlo.
Se stai valutando un investimento e vuoi scoprire se aprire un e-commerce conviene, devi assolutamente sapere come fare per generare un reddito con un negozio online che vende prodotti o servizi.
Tuttavia, la maggior parte di coloro che aprono un sito e-commerce commettono spesso un grave errore: pensano che sia facile vendere e ottenere un ritorno sull’investimento profittevole.
La verità è molto lontana da questa frase.
Uno studio della Camera di Commercio riporta che il 90% degli e-commerce in Italia chiude entro i primi dodici mesi di attività. 9 e-commerce su 10 falliscono ancora prima di festeggiare un anno di vita.
In questo articolo scoprirai quali sono i motivi che portano alla chiusura di negozio online e come si fa veramente a fare soldi e a guadagnare con un e-commerce.
Se hai già iniziato a vendere online e hai un e-commerce, questi suggerimenti potrebbero tornarti d’aiuto per analizzare la tua situazione e scoprire in quali aree puoi migliorare.
Se invece non hai ancora un negozio online ma vuoi aprirne uno a breve, questi consigli ti faranno iniziare nel modo giusto.
E’ arrivato il momento di scoprire quali sono i motivi principali per cui gli e-commerce falliscono: conoscerli ti darà la possibilità di evitare errori e di non sbagliare.
Se vuoi davvero guadagnare con un e-commerce e fare soldi online, devi assicurarti di avere un business plan solido e a lungo termine e inoltre di avere un brand forte, riconoscibile e vincente.
Sviluppare un e-commerce conviene davvero soltanto quando riesci a distinguerti dalla massa e ad offrire un prodotto o servizio unico.
E se non sai da dove iniziare, puoi sempre prendere in considerazione l’idea di richiedere una consulenza e-commerce.
Se sei un imprenditore e vuoi vendere di più con il tuo negozio online, oppure se vuoi guadagnare con un e-commerce, una consulenza con uno dei nostri esperti può schiarirti le idee e aiutarti a raggiungere gli obiettivi che desideri.
Se vuoi scoprire di più, compila il form che trovi in fondo alla pagina e sarai ricontattato da uno dei nostri esperti.
Ma come si fa a guadagnare davvero con un e-commerce?
Esistono alcune strategie e tecniche di marketing che possono aiutarti a vendere di più e ad aumentare i tuoi profitti se le metti in pratica nel modo giusto.
Sono strategie che devono utilizzare tutti: chi ha già un e-commerce e vuole ottimizzarlo per vendere di più, oppure chi parte da zero e vuole iniziare nel modo giusto.
Per vendere di più con un e-commerce devi assolutamente realizzare un sistema di up-sell e di cross-sell.
Sono due strategie che ti consentono di aumentare il margine medio di ogni transazione: in questo modo potrai guadagnare di più anche senza trovare nuovi clienti.
Ma cosa sono Up-sell e cross-sell?
Scopriamolo subito.
L’Up-Sell si ha quando proponi una versione premium, con più accessori o più completa di un prodotto o servizio.
Per poterlo offrire ovviamente è importante che tu abbia una versione base e una “full-optional” di alcuni prodotti o servizi che offri.
Il Cross-Sell invece è una tecnica che puoi utilizzare per vendere prodotti o servizi complementari a quello che sta per acquistare il tuo cliente.
Queste due strategie sono semplici ma allo stesso tempo molto potenti, e utilizzarle ti farà aumentare il fatturato sin da subito, anche senza trovare nuovi clienti.
Il 98% dei tuoi visitatori non acquisterà da te al primo tentativo. Significa che su 100 persone che visitano il tuo sito web e navigano sul tuo e-commerce, 98 di queste non acquisteranno subito. Il retargeting ti dà la possibilità di continuare a mostrare i tuoi prodotti a queste persone e ad inseguirle anche quando navigano sui Social, guardano un video su YouTube, leggono un articolo su un notiziario e così via.
Una buona strategia di retargeting ti farà recuperare una grande percentuale di acquirenti che altrimenti avresti perso per sempre.
Campagne pubblicitarie di retargeting sono fondamentali, non puoi assolutamente farne a meno. Se hai già un e-commerce assicurati di avere attive le campagne di retargeting e di analizzare la loro struttura.
Se stai ancora progettando il tuo e-commerce, ricordati di pianificare sin da subito le azioni di retargeting e di creare le campagne pubblicitarie per inseguire i tuoi visitatori.
L’email marketing è un altro strumento indispensabile per aumentare le conversioni del tuo e-commerce e vendere di più.
Le email sono fondamentali perché creano una relazione con i tuoi visitatori e clienti.
Se una persona ha già acquistato da te può ricevere un’email per approfittare di una promozione particolare.
Se una persona ha aggiunto un prodotto al carrello e non ha completato l’acquisto può ricevere un’email per ricordarsi di completare l’ordine.
Se una persona si è iscritta alla tua newsletter può ricevere un’email per scoprire sconti e offerte in anteprima.
E così via.
Come per il Retargeting, anche le Email sono uno strumento molto efficace per aumentare le vendite e restare in contatto con i tuoi visitatori e clienti.
Un altro canale molto utile e anche poco diffuso per recuperare gli ordini abbandonati sono gli SMS. Una campagna di SMS costa poco e ha un grande ritorno sull’investimento. Anche in questo caso hai la possibilità di inseguire gli utenti del tuo sito dopo che hanno effettuato una determinata azione.
Per gli SMS la strategia più diffusa è quella di inviare un promemoria quando si aggiunge un prodotto al carrello e non si completa il checkout per l’acquisto. Con gli SMS puoi ricordare all’utente che il prodotto è ancora disponibile e sollecitare l’acquisto prima che si dimentichi di te o cambi idea.
Uno dei segreti per guadagnare bene con un e-commerce è ridurre le spese di gestione. Ci sono diverse strategie che puoi adottare per farlo. Innanzitutto, cerca fornitori affidabili e convenienti, in modo da poter acquistare i prodotti a prezzi competitivi e avere un margine di guadagno maggiore.
Inoltre, cerca di limitare i costi di spedizione lavorando con corrieri che offrono tariffe vantaggiose.
Infine, puoi considerare l’utilizzo di strumenti e tecnologie che ti aiutino a gestire l’e-commerce in modo più efficiente e automatizzato, riducendo così i costi di personale e di tempo. Ricorda che ogni euro risparmiato sulle spese di gestione è un euro in più che puoi guadagnare sulle vendite.
Un altro modo per aumentare le vendite sul tuo e-commerce è semplificare il processo di acquisto. Molte persone abbandonano il carrello durante la fase di compilazione del form per gli ordini, soprattutto se questo richiede troppe informazioni o se è complicato da utilizzare.
Per evitare questo problema, puoi semplificare il form per gli ordini, chiedendo solo le informazioni necessarie per completare l’acquisto, come nome, cognome, indirizzo e metodo di pagamento. Inoltre, puoi utilizzare tecnologie come l’autocompilazione per ridurre il tempo di compilazione del form.
Ricorda che più semplice è il processo di acquisto, maggiori saranno le probabilità che il cliente completi l’acquisto e torni a comprare nel tuo e-commerce.
Il dropshipping è una tecnica di vendita che può aiutarti ad aumentare i profitti del tuo e-commerce. In pratica, invece di tenere i prodotti in magazzino e gestire la spedizione, collabori con un fornitore che si occupa di tutto questo per te.
Quando un cliente effettua un acquisto nel tuo e-commerce, il fornitore spedirà direttamente il prodotto al cliente finale. In questo modo, non solo eviterai di dover acquistare e immagazzinare grandi quantità di prodotti, ma potrai anche ridurre i costi di gestione, come quelli di magazzino e spedizione.
Tuttavia, è importante scegliere con cura i fornitori con cui collaborare e garantire un servizio di qualità ai tuoi clienti. Inoltre, il dropshipping può ridurre la tua capacità di personalizzare i prodotti o offrire un servizio di assistenza post-vendita, quindi è importante valutare i pro e i contro di questa strategia prima di adottarla nel tuo e-commerce.
Una delle strategie più efficaci per far conoscere il tuo e-commerce e aumentare le vendite è la pubblicità a pagamento su internet. Ci sono molte piattaforme pubblicitarie disponibili, come Google Ads, Facebook Ads e Instagram Ads, che ti permettono di creare annunci pubblicitari mirati ai tuoi potenziali clienti.
In questo modo, puoi raggiungere un pubblico più ampio e aumentare la visibilità del tuo e-commerce. Tuttavia, la pubblicità a pagamento richiede un investimento economico e una strategia ben definita per ottenere i migliori risultati.
È importante capire il tuo pubblico di riferimento e scegliere le parole chiave giuste per raggiungerlo, oltre a creare annunci accattivanti e pertinenti. Inoltre, è importante monitorare costantemente i risultati delle tue campagne pubblicitarie e apportare eventuali modifiche per migliorare i risultati. Con una strategia di pubblicità a pagamento ben progettata, puoi aumentare il traffico verso il tuo e-commerce e aumentare le possibilità di vendita.
Per guadagnare bene con il tuo e-commerce è importante che il tuo sito web sia ben ottimizzato per la ricerca sui motori di ricerca (SEO). La SEO è una tecnica di marketing che ti aiuta a migliorare la visibilità del tuo sito web sui motori di ricerca come Google, aumentando il traffico organico verso il tuo sito.
Ci sono diverse strategie di SEO che puoi adottare per migliorare la posizione del tuo sito web nei risultati di ricerca, come l’utilizzo di parole chiave pertinenti nei titoli e nei contenuti, l’ottimizzazione delle immagini, la creazione di una struttura del sito user-friendly e la velocità di caricamento del sito.
Inoltre, è importante che il tuo sito web sia mobile-friendly, ovvero che sia facilmente navigabile anche da smartphone e tablet. Un sito web ben ottimizzato non solo migliora la visibilità del tuo e-commerce sui motori di ricerca, ma anche l’esperienza d’acquisto dei tuoi clienti. Presta attenzione anche all’usabilità del sito, alla qualità dei contenuti e alla facilità di navigazione per creare una piacevole esperienza d’acquisto per i tuoi clienti.
Per aumentare la visibilità del tuo e-commerce e raggiungere un pubblico più vasto, puoi considerare la possibilità di posizionare i tuoi prodotti su più canali di vendita.
Ad esempio, oltre al tuo sito web, puoi vendere i tuoi prodotti su piattaforme di e-commerce come Amazon, eBay o Etsy.
Inoltre, puoi considerare la vendita diretta sui social network come Facebook e Instagram, utilizzando funzionalità come Facebook Marketplace o Instagram Shopping.
Ricorda che ogni canale di vendita ha le sue caratteristiche e il suo pubblico di riferimento, quindi è importante adattare la tua strategia di vendita a ciascun canale in modo da massimizzare le opportunità di vendita.
Inoltre, ricorda di tenere traccia dei tuoi canali di vendita per capire quali stanno funzionando meglio e adattare la tua strategia di conseguenza. Con una strategia multicanale ben progettata, puoi aumentare la visibilità del tuo e-commerce e aumentare le possibilità di guadagno.
Ti stai chiedendo qual è lo strumento migliore tra Retargeting, Email Marketing ed SMS?
Come spesso accade nel marketing, la risposta è: dipende.
Non esiste uno strumento migliore degli altri. Sono tutti e 3 ottimi strumenti e hanno tutti lo stesso scopo: aumentare le vendite.
Il mio consiglio è quello di testare tutti gli strumenti, anche in combinazione tra di loro.
Prova ad immaginare: un utente naviga sul tuo sito e scopre un prodotto interessante, ma non lo acquista.
Allora imposti una strategia di Retargeting e gli mostri il tuo prodotto mentre naviga sui Social, mentre legge un articolo sul suo quotidiano preferito, oppure mentre guarda un video su YouTube.
Nel frattempo da anche un’occhiata alle email ed ecco che gli arriva un tuo messaggio dove gli fai vedere ancora una volta il prodotto che aveva adocchiato, ed in più gli dai anche un codice sconto per motivarlo ad acquistare subito.
Non ha ancora comprato? Nessun problema.
Puoi inviargli un SMS e ricordargli che il prodotto è molto richiesto e sta per esaurirsi, perciò è importante acquistarlo subito e non lasciarsi scappare quest’occasione!
Tutto questo è molto interessante, non trovi?
Bene, questa è solo una delle tante strategie che puoi mettere in pratica per vendere di più e aumentare il tasso di conversione del tuo e-commerce.
Se vuoi saperne di più e approfondire le strategie di Retargeting per il tuo negozio online puoi richiedere una consulenza e-commerce con uno dei nostri esperti e insieme potrete trovare la soluzione migliore più adatta al tuo caso specifico.
I nostri esperti possono aiutarti dalla A alla Z. Se hai un’idea noi ti aiutiamo a svilupparla, così da cominciare a vendere online e guadagnare con l’e-commerce.
Contattaci subito scrivendo cosa vuoi realizzare e come possiamo aiutarti, noi ti risponderemo al più presto!
