Quando si decide di aprire un e-commerce, ci sono molti aspetti da curare.
Si parte dalla definizione del progetto fino alla scelta della piattaforma da utilizzare.
Ma quello che preme di più sapere a chi avvia un’attività su Internet è come vendere prodotti online in poco tempo.
È inutile prendersi in giro, chi decide di vendere su Internet non lo fa né per filantropia né per realizzare un sogno.
Chi apre un negozio online desidera creare un’attività da gestire come secondo lavoro, per aumentare le proprie entrate o trasformarsi in un vero e proprio imprenditore. Ma qualunque sia la motivazione iniziale, il desiderio di chi ha uno shop online è quello di aumentare le vendite in tempi brevi.
Vediamo quali sono, nel 2024, i modi per avere successo in maniera rapida con la vendita online.
Iniziare a vendere online non è un gioco da ragazzi, e ci sono delle regole da seguire se non vuoi rischiare di bruciare il tuo investimento, il tuo tempo e le tue risorse sin da subito.
Con oltre 15 anni di esperienza, noi sappiamo bene cosa funziona e quali sono gli errori da evitare, per questo motivo abbiamo raccolto 8 consigli efficaci che ti aiuteranno ad iniziare a vendere prodotti online nel migliore dei modi.
Il primo passo fondamentale per iniziare a vendere prodotti online è lo studio della nicchia di mercato.
Per avere successo con il tuo e-commerce, dovresti capire le esigenze e le richieste dei potenziali clienti, e individuare una nicchia di mercato in cui ci sia una forte domanda, ma che sia anche poco servita dai concorrenti.
Una volta che hai identificato la tua nicchia di mercato, il passo successivo è quello di trovare il prodotto giusto da vendere.
Dovresti scegliere un prodotto che risponda alle esigenze dei tuoi potenziali clienti, che abbia un buon margine di guadagno e che sia in grado di differenziarti dai tuoi concorrenti.
Leggi le recensioni degli altri prodotti su Amazon e su altri e-commerce, scopri cosa non funziona e prova ad offrire una versione migliorata e più efficace.
Il business plan è un elemento essenziale per chiunque voglia iniziare a vendere prodotti online.
Questo documento ti aiuterà a definire gli obiettivi, le strategie di marketing, il budget e le tempistiche per raggiungere il successo.
Scrivere un business plan ti aiuterà anche a fare il punto sulla tua attività e a identificare le aree in cui puoi migliorare.
Sviluppare il tuo brand è un passo importante per distinguerti dai tuoi concorrenti e per creare una presenza online memorabile.
Dovresti creare un logo accattivante e un’immagine coordinata che sia riconoscibile, e sviluppare una presenza sui social media che sia coerente con il tuo marchio.
Raccontare la tua storia è un modo efficace per creare un legame emotivo con i tuoi clienti.
Questo è un ottimo modo per parlare della tua passione per il prodotto che stai vendendo e delle tue motivazioni per iniziare questa attività. Questo ti aiuterà a creare empatia con i tuoi potenziali clienti e renderà la tua attività più umana.
La pianificazione delle strategie di marketing è essenziale per promuovere il tuo sito e-commerce e raggiungere nuovi clienti.
Ci sono molte tecniche di marketing online che puoi utilizzare, come la pubblicità su Google e sui social media, il content marketing e l’email marketing. Devi valutare quali strategie sono più adatte alla tua attività e al tuo pubblico di riferimento.
Creare il tuo sito e-commerce è, naturalmente, uno dei passi fondamentali per iniziare a vendere prodotti online.
Il sito dovrebbe essere ben strutturato, facile da navigare e avere una grafica accattivante.
Tuttavia creare un sito e-commerce non basta, ma devi assicurarti che tutto funzioni correttamente, che sia responsive per adattarsi ai dispositivi mobile in modo da offrire un’esperienza d’acquisto ottimale ai tuoi clienti.
La scelta della piattaforma giusta per vendere i tuoi prodotti online è un passo importante per il successo della tua attività.
Ci sono molte opzioni disponibili, come Amazon, WooCommerce o Shopify, ma puoi anche la possibilità di creare un tuo sito e-commerce personalizzato.
Dovresti valutare attentamente i costi e le funzionalità offerte dalle diverse piattaforme, in modo da scegliere quella che meglio si adatta alle tue esigenze e ai tuoi obiettivi di vendita.
Quando si ha un negozio fisico, i prodotti si possono mostrare solo nelle proprie vetrine, sfruttando spazi limitati. Il bello di un negozio online è che ti dà la possibilità di vendere su più canali, senza doversi rivolgere ad un solo sito web o mercato.
L’opportunità di essere visti quindi è amplificata e, un singolo prodotto, può essere “esposto” sul sito web del marchio, sui social, sui marketplace e non solo.
I diversi canali hanno regole molto diverse per vendere online. Ad esempio, alcuni ti permettono di aggiungere prodotti senza che tu abbia il tuo sito web, mentre per altri è una conditio sine qua non.
Avere un sito e-commerce di proprietà ti permette di lavorare sul tuo brand e costruire uno shop online personalizzato, in grado di offrire un’esperienza utente unica.
Ma non solo. Aprire un sito e-commerce è un’importante opportunità di business perché:
I motivi per avere un sito di proprietà sono molti, ma è molto utile essere presenti anche sui marketplace.
Proporre i tuoi prodotti su Amazon è come esporre qualcosa nel negozio più visitato al mondo. Ogni giorno, infatti, milioni di utenti cercano prodotti da acquistare proprio su questo marketplace.
Vendere su Amazon può avere molti vantaggi:
La vendita attraverso Amazon può essere molto produttiva ma per gestire le spedizioni, non pagare un canone mensile e non dover partecipare alla battaglia dei prezzi è importante valutare di affiancare questo servizio al proprio sito e-commerce.
Se desideri evitare il caos della gestione e costruzione di un sito e-commerce da zero, considera soluzioni all-in-one come Shopify. Questo servizio globale consente di creare e gestire negozi online professionali senza la necessità di conoscenze tecniche o l’acquisto separato di hosting e dominio.
Per iniziare su Shopify, basta creare un account e scegliere un piano di abbonamento. Puoi beneficiare di una prova gratuita di 3 giorni senza registrazione di carta di credito o altri metodi di pagamento.
Per saperne di più, dai un’occhiata alla nostra guida completa su come usare Shopify per creare un e-commerce.
Scegliere Shopify può essere un passo efficace per vendere online partendo da zero, con la possibilità di esportare il catalogo su Facebook e Instagram, facilitando la tua presenza online.
Se la creazione di un sito proprio non è la tua strada e preferisci avvalerti di piattaforme già consolidate, puoi considerare l’opzione di aprire un negozio su eBay. Questa è una delle piattaforme più utilizzate e frequentate, e può garantire una visibilità considerevole.
Proprio come nel caso di Amazon, infatti, eBay offre un’ampia audience di acquirenti e la possibilità di vendere una varietà di prodotti.
Utilizzare eBay rappresenta un’opportunità vantaggiosa per iniziare a vendere online senza la necessità di gestire un sito autonomo.
Se realizzi oggetti artigianali, dipinti, decorazioni, o abbigliamento personalizzato, allora Etsy potrebbe essere la piattaforma perfetta per te. Etsy si distingue come la più grande vetrina online dedicata esclusivamente ai prodotti artigianali e handmade.
Immersa in un ambiente che celebra la creatività e l’originalità, Etsy offre agli artigiani la possibilità di condividere il proprio talento con una vasta community di acquirenti appassionati. Puoi creare un negozio Etsy per esporre i tuoi prodotti unici, dalle magliette ai complementi d’arredo, creando un collegamento diretto tra la tua arte e coloro che apprezzano il valore dell’handmade.
Registra il tuo negozio su Etsy, personalizzalo con dettagli che raccontino la tua storia creativa e immetti i tuoi prodotti nel mondo online. Questa piattaforma offre un ambiente accogliente, con strumenti e risorse per gestire le vendite e connetterti con una base di clienti dedicata.
Unisciti alla comunità Etsy per esplorare le opportunità uniche offerte da questa piattaforma dedicata all’artigianato, aprendo nuovi orizzonti di visibilità e apprezzamento per i tuoi prodotti.
E se invece di aprire un sito e-commerce con budget limitato, preferissi esplorare l’opzione di vendere online tramite i social network? In questo caso, concentrati su Facebook e Instagram, i due giganti che offrono possibilità di vendita direttamente sulla loro piattaforma.
Per iniziare con Facebook, crea un profilo aziendale e una pagina professionale. Utilizza strumenti come Facebook Shops per popolare il tuo negozio con prodotti o servizi, sfruttando il vasto pubblico presente sulla piattaforma. Puoi anche esplorare Facebook Marketplace per vendite di oggetti di seconda mano.
Passando ad Instagram, sincronizza il catalogo dei prodotti con quello di Facebook, dato che fanno entrambi parte di Meta.
Ricorda l’importanza della pubblicità per farti notare tra le molte informazioni presenti su Facebook e Instagram. Considera l’utilizzo di Facebook Ads per promuovere i tuoi post attraverso una quota di pagamento.
Vendere sui social network può essere un modo efficace per testare la solidità del tuo business. In futuro, se decidi di aprire un sito e-commerce con Shopify, potrai esportare facilmente il tuo catalogo su Facebook e Instagram.
Ci sono diverse norme e leggi che regolano le attività di vendita online, e ignorarle potrebbe portare a conseguenze negative, come sanzioni o azioni legali.
Nel corso dello scorso anno, sono stato aggiunte nuove norme al Codice del Consumo.
Queste nuove norme per gli e-commerce hanno introdotto una serie di obblighi per i marketplace digitali, che vanno a tutelare in maniera più diretta il consumatore.
I marketplace digitali, che fungono da intermediari nelle vendite tra professionisti e consumatori o tra consumatori, devono ora fornire informazioni chiare e trasparenti ai consumatori. Queste informazioni riguardano i criteri di posizionamento dei prodotti, l’identità e il ruolo dei venditori e la tutela dei consumatori in caso di acquisto da privati.
Un’altra novità riguarda la trasparenza delle recensioni online. Gli e-commerce e le piattaforme che pubblicano recensioni devono assicurarsi che queste siano autentiche e non false o manipolate. In caso contrario, si trarrebbe di pratiche commerciali ingannevoli e si andrebbe dunque incontro a possibili sanzioni.
Per quanto riguarda gli annunci di riduzione di prezzo, sia online che all’interno dei negozi fisici, sarà necessario indicare sia la riduzione, sia il prezzo precedente, inteso come il prezzo più basso applicato nei 30 giorni prima della riduzione. Questa regola non si applica ai prodotti agricoli e alimentari deperibili.
Inoltre, gli e-commerce devono informare il consumatore se il prezzo è stato personalizzato sulla base di un processo decisionale automatizzato, come nel caso dei biglietti aerei.
Un’altra importante novità riguarda la garanzia legale di conformità per i beni con elementi digitali, come smart tv, computer, elettrodomestici e altri ancora. Il venditore deve informare il consumatore sulla funzionalità, compatibilità e interoperabilità dei beni e fornirgli gli aggiornamenti necessari per mantenere la conformità. In caso di non conformità, il consumatore ha diritto alla riparazione, sostituzione, riduzione del prezzo o risoluzione del contratto.
Infine, le sanzioni per le pratiche commerciali scorrette e per l’uso di clausole vessatorie sono aumentate fino a 10 milioni di euro o al 4% del fatturato annuo.
Gli e-commerce hanno avuto un’accelerazione enorme negli ultimi anni e si prevede che il trend continuerà a crescere. Il mercato offerto da Internet è infinito e, nonostante la presenza di negozi di online di ogni genere, c’è ancora spazio per costruire nuove occasioni di business.
La scelta dei prodotti giusti da vendere è un punto fondamentale per portare al successo il tuo negozio e il tuo brand. Un buon assortimento comprende sia articoli di largo consumo che prodotti di nicchia, da scegliere in base alla loro capacità di risolvere problemi, alle tendenze del mercato, alle tue passioni e alle passioni dei clienti.
Una volta scelto il settore, gli step successivi includono la scelta del nome del dominio, la creazione del sito e-commerce, la configurazione dei pagamenti e la selezione dei corrieri a cui affidare la spedizione dei prodotti.
Per generare traffico e aumentare le vendite del tuo e-commerce nel 2024, inoltre, è necessario che tu abbia una strategia di marketing mirata.Se non te la senti di fare tutto da solo e non vuoi commettere errori, contattaci per avere una consulenza a tutto tondo, che passa dalla creazione alla promozione del tuo negozio online. Grazie alle nostre competenze e alla nostra esperienza, ti aiuteremo a far volare le tue vendite.
