Come aumentare il traffico di un e-commerce: 10 strategie

Perché il traffico (giusto) è il tuo primo KPI

Aumentare le conversioni di un e-commerce parte dall’aumento del traffico qualificato: più persone in target visitano il tuo store, più opportunità hai di generare lead, costruire fiducia e convertire. Non si tratta solo di “portare gente sul sito”, ma di intercettare utenti con reale intento d’acquisto, in grado di migliorare il tasso di conversione e il ROI delle attività marketing. Il traffico è quindi il moltiplicatore che alimenta l’intero funnel: impression → clic → sessioni → carrelli → ordini.

Definisci la tua strategia: breve vs lungo periodo

Prima di scegliere i canali, chiarisci tre aspetti:

• Orizzonte temporale: vuoi risultati rapidi (paid) o compounding nel tempo (SEO, contenuti, email)?
  
• Sforzo e competenze: quanto budget, tempo e risorse interne puoi allocare?
  
• Stima del ritorno: valuta costi, traffico potenziale e obiettivi per canale.
  Non esiste una tattica “migliore in assoluto”: dipende da nicchia, customer journey e valore medio d’ordine. Testa, misura e rialloca.

SEO per e-commerce: posizionarsi dove nasce la domanda

La SEO per gli e-commerce ti permette di essere trovato quando gli utenti cercano prodotti come i tuoi.

• Ricerca keyword & architettura: categorie, sottocategorie e schede prodotto mappate su ricerche transazionali e informazionali (“migliori X”, “X prezzo”, “come usare X”).
  
• Contenuti che convertono: descrizioni uniche, benefit chiari, FAQ per abbattere obiezioni, markup Schema (Product, Review, FAQ) per arricchire gli snippet.
  
• Ottimizzazione tecnica: velocità (Core Web Vitals), UX mobile, filtri indicizzabili con logica SEO, gestione canonical e paginazione, sitemap pulite.
  
• Link building & digital PR: guest post, menzioni brand, risorse editoriali che attraggono link in modo naturale.
  La SEO è una leva compounding: cresce nel tempo e riduce il costo di acquisizione.
  

Google Ads e Shopping: intercetta l’intento caldo

La SEM mette il tuo prodotto davanti a chi lo sta cercando ora.

• Search & Shopping: cattura la domanda con campagne per keyword transazionali e Product Listing Ads ottimizzando feed (titoli, attributi, immagini).
  
• Rete Display e YouTube: utile per remarketing e copertura top-of-funnel.
  
• Struttura per redditività: segmenta per margini, brand vs generic, priorità di campagne, bid su ROAS/POAS.
  Attenzione: piattaforma potente ma costosa se non governata con tracciamenti corretti e misurazione del valore.
  

Social a pagamento: creatività, targeting e dati di prima parte

Facebook & Instagram Ads

Perfetti per prospecting e retargeting.

• Creatività native (video brevi, UGC, caroselli), hook forte nei primi secondi, proof sociale.
  
• Segmentazione per interessi/behaviour + Custom e Lookalike da CRM, MA e visitatori.
  
• Dynamic Ads per recuperare carrelli e prodotti visti.

Pinterest Ads

Ideale per verticali visual (home decor, fashion, beauty, artigianato). I Pin sponsorizzati di Pinterest si integrano nel feed ispirazionale e convogliano traffico qualificato su schede prodotto e collezioni.

Email marketing e automazioni: il canale che stampa ROI

L’email è la leva più sottovalutata per aumentare le vendite del tuo e-commerce a CAC quasi nullo.

• Flussi automatizzati: benvenuto, abbandono carrello, browse abandonment, post-acquisto, win-back.
  
• Segmentazione: per frequenza d’acquisto, valore cliente, categorie preferite, stage del ciclo di vita.
  
• Contenuto: offerte personalizzate, cross-sell/upsell, recensioni, contenuti educativi che anticipano obiezioni.
  Integra i dati di prima parte per alimentare lookalike e remarketing cross-canale.
  

Content marketing: autorità e domanda informazionale

Apri (o ottimizza) il blog con contenuti utili, non autoreferenziali:

• Guide di acquisto, confronti, “come scegliere”, tutorial d’uso, storie del brand.
  
• Pillar page + cluster per coprire topic strategici e scalare keyword a coda lunga.
  
• Video educational e reel per social e YouTube: intrattenimento funzionale alla conversione.
  I contenuti migliorano posizionamento, generano traffico organico e nutrono l’email marketing.
  

Influencer, UGC e collaborazioni editoriali

• Influencer marketing: scegli creator affini per audience e tono, definisci obiettivi (codici sconto, traffico, lead), traccia con UTM e landing dedicate.
  
• UGC autentico: recensioni, unboxing, “how-to” dall’angolo del cliente; performa benissimo in ads.
  
• Guest post & PR: articoli su blog e magazine di settore per backlink e discoverability.

Giveaway, referral e programmi fedeltà: traffico che invita traffico

• Giveaway: raccolgono audience e indirizzano volumi veloci su pagine chiave; prevedi sempre una seconda offerta per capitalizzare dopo il picco.
  
• Referral marketing: premia chi invita e chi viene invitato (sconto, credito store). Il passaparola digitale porta utenti con alta propensione alla conversione.

Remarketing full-funnel: non lasciare soldi sul tavolo

Riconnetti gli utenti in base ai comportamenti:

• View content → mostra prodotti simili/nuovi arrivi.
  
• Add to cart → recupero carrelli con urgenza, prova sociale e leve di rischio ridotto (resi facili, pagamenti rateali).
  
• Acquirenti → cross-sell e replenishment. Orchestra sequenze cross-canale (Ads + Email + SMS) con frequency cap per evitare saturazione.
  

UX, velocità e fiducia: la conversione è il nuovo traffico

Portare utenti è inutile se il sito non converte.

• UX mobile-first: menu chiari, ricerca interna efficace, filtri utili, breadcrumb, schede compatte e persuasive.
  
• Performance: immagini ottimizzate, lazy-load, caching, hosting solido; impatto diretto su Core Web Vitals e SEO.
  
• Trust: recensioni verificate, badge pagamenti, policy trasparenti, resi semplici e chat veloce.
  
• CRO continuo: A/B test su titoli, CTA, gallery, layout; heatmap e session recording per capire frizioni reali.
  

Misurazione: senza dati è solo un’opinione

Imposta tracciamenti server-side dove possibile, eventi chiari per view item, add to cart, checkout step, acquisto. Monitora:

• CAC, ROAS/POAS, tasso di conversione, valore medio ordine, LTV.
  
• Traffico per canale e qualità (bounce, pagine/sessione, tempo, revenue).
  
• Cohort e ripetizione d’acquisto per capire quali campagne costruiscono valore nel tempo. I dati guidano la riallocazione del budget: investi di più su ciò che produce margine, non solo clic.

Roadmap operativa in 6 mosse

1. Audit: SEO tecnico, analytics, velocità, tracciamenti.
   
2. Fondamenta SEO: architettura, cluster, 5–10 pagine prioritarie (categorie top).
   
3. Paid sempre-on: Search/Shopping per catturare domanda + remarketing dinamico.
   
4. Automazioni email: welcome, carrello, post-acquisto, win-back con segmenti LTV.
   
5. Content & UGC: calendario editoriale, raccolta recensioni, 3 video UGC/mese per ads.
   
6. CRO: due A/B test al mese su PDP e checkout; obiettivo +X% conversion rate.
   

Conclusione: traffico che conta, risultati che restano

La crescita sostenibile di un e-commerce nasce da un mix bilanciato di SEO, advertising, email e contenuti, orchestrati su una UX veloce e persuasiva. Non esiste una ricetta unica: serve una strategia personalizzata, test continui e una cultura data-driven. Concentrati sul traffico qualificato, presidia ogni fase del funnel e trasforma ogni visita in un’opportunità reale di vendita e fidelizzazione.