La formazione online è diventata un settore in rapida crescita. Che tu sia un imprenditore alla ricerca di nuove opportunità di business, un CTO che vuole ampliare la propria offerta di servizi, o un direttore marketing che cerca di aumentare l’engagement del suo pubblico, vendere corsi online può essere la soluzione che stai cercando per acquisire nuove clienti e aumentare il fatturato.
Ma come si fa a vendere corsi online in modo efficace?
Quali sono le strategie migliori per attirare e coinvolgere gli studenti?
In questo articolo, ti guideremo passo dopo passo attraverso il processo di creazione e vendita di corsi online, svelandoti tutti i trucchi del mestiere.
Come vendere corsi online non è solo una questione di creare contenuti di alta qualità.
È anche una questione di marketing, di conoscenza del tuo pubblico e di utilizzo efficace delle tecnologie disponibili.
Sei pronto a scoprire come trasformare un video corso in una fonte di reddito? Allora continua a leggere.
Prima di addentrarci nel “come”, è importante capire il “perché” della vendita di corsi online.
In un’epoca in cui l’accesso all’informazione è a portata di click, la formazione online offre una serie di vantaggi sia per chi vende i corsi, sia per chi li acquista.
Per gli imprenditori, i corsi online rappresentano una fonte di reddito passivo.
Una volta creato e messo online il corso, può essere venduto a un numero illimitato di studenti senza richiedere ulteriori sforzi.
Inoltre, la formazione online elimina le barriere geografiche, permettendo di raggiungere studenti da tutto il mondo.
Per i CTO, i corsi online sono un modo per dimostrare l’expertise della propria azienda in un determinato settore, aumentando così la sua credibilità e attrattiva.
Possono anche essere utilizzati come strumento di formazione interna per i dipendenti.
Per i direttori marketing, i corsi online sono un ottimo strumento per aumentare l’engagement del pubblico.
Offrire contenuti di valore aiuta a costruire relazioni di lungo termine con i clienti e a posizionare la propria azienda come leader del settore.
Per gli studenti o i clienti, i corsi online offrono flessibilità e comodità.
Possono seguire le lezioni al loro ritmo, quando e dove vogliono, senza dover rinunciare ad altri impegni.
Inoltre, l’ampia varietà di corsi disponibili online permette loro di acquisire nuove competenze o approfondire quelle esistenti in qualsiasi campo di interesse.
Insomma, vendere corsi online è un’opportunità win-win per tutti.
Ma come si fa a creare e vendere corsi online in modo efficace?
Scopriamolo nei prossimi paragrafi.
Creare un corso online di successo non è un’impresa da poco.
Richiede una pianificazione accurata, una profonda conoscenza del tuo argomento e una buona dose di creatività.
Ecco una guida passo-passo su come creare un corso online che attiri e coinvolga i tuoi studenti.
Costruire un personal brand forte è più importante che mai, soprattutto se stai cercando di vendere corsi online.
Il tuo personal brand è essenzialmente la tua reputazione professionale, la percezione che le persone hanno di te in base a ciò che rappresenti, alle tue competenze, esperienze e ai valori che trasmetti.
Un personal brand ben costruito può aiutarti a distinguerti in un mercato affollato, a creare fiducia con il tuo pubblico e a stabilire un legame emotivo con i tuoi studenti.
Ecco alcuni passaggi chiave per costruire il tuo personal brand:
1. Definisci la tua identità di marca: Questo include la tua mission, i tuoi valori, la tua visione e il tuo posizionamento. Questi elementi dovrebbero riflettere chi sei, cosa rappresenti e cosa puoi offrire ai tuoi studenti.
2. Identifica il tuo pubblico target: Non puoi essere per tutti. Identifica chi sono i tuoi clienti ideali e cosa cercano in un corso online. Questo ti aiuterà a posizionare il tuo brand per attrarre il tuo pubblico target.
3. Mostra la tua competenza: Condividi la tua conoscenza e la tua esperienza attraverso contenuti di valore, come blog post, video, podcast, webinar e altro ancora. Questo non solo ti aiuterà a stabilirti come un esperto nel tuo campo, ma anche a costruire fiducia con il tuo pubblico.
4. Sii autentico: Le persone vogliono connettersi con persone reali, non con marchi impersonali. Mostra la tua personalità, condividi le tue storie e sii te stesso. L’autenticità è un elemento chiave per costruire un personal brand forte.
5. Sii coerente: La coerenza è fondamentale per costruire un personal brand forte. Assicurati che tutti i tuoi messaggi, sia online che offline, siano coerenti con la tua identità di marca.
Il successo di un corso online dipende in gran parte dalla scelta della tematica.
Scegli un argomento che conosci bene e per il quale hai una vera passione.
E non solo: è importante anche che l’argomento sia di interesse per il tuo pubblico target e che offra dei benefici concreti a chi deciderà di acquistarlo.
Che si tratti di acquisire una nuova competenza, migliorare una skill esistente o risolvere un problema, i tuoi clienti devono ricevere un valore tangibile dall’acquisto del tuo corso.
Il tone of voice è un elemento fondamentale della comunicazione del tuo corso.
Non si tratta solo di ciò che dici, ma di come lo dici.
Il tuo tone of voice riflette la personalità del tuo brand e può avere un impatto significativo su come il tuo brand viene percepito dal tuo pubblico.
Un tone of voice ben definito può aiutarti a creare un legame emotivo con i tuoi studenti, a differenziarti dai tuoi concorrenti e a rendere la tua comunicazione più efficace.
La Unique Selling Proposition (USP) è ciò che rende il tuo corso unico e diverso da tutti gli altri corsi disponibili sul mercato.
Può essere un approccio unico all’insegnamento, un formato innovativo, un argomento di nicchia, o qualsiasi altro elemento che aggiunga valore al tuo corso e lo renda irresistibile per i tuoi clienti.
Essenzialmente, la tua USP risponde alla domanda:
“Perché un cliente dovrebbe scegliere il mio corso invece di un altro?”
Definire la tua USP non è un compito semplice, ma è un passaggio fondamentale per posizionare efficacemente il tuo corso nel mercato.
Potrebbe essere un approccio unico all’insegnamento, un formato innovativo, un argomento di nicchia, o qualsiasi altro elemento che aggiunga valore al tuo corso e lo renda irresistibile per i tuoi studenti.
La tua USP dovrebbe essere chiara, concisa e convincente.
Dovrebbe catturare l’essenza di ciò che rende il tuo corso speciale e dovrebbe essere facilmente comprensibile per i tuoi studenti potenziali.
Inoltre, la tua Unique Selling Proposition dovrebbe essere integrata in tutte le tue comunicazioni di marketing, dal tuo sito web ai tuoi post sui social media, alle tue email.
Una volta definiti il tuo personal brand, la tematica del corso, il tone of voice e la USP, è il momento di passare alla realizzazione del corso.
Questo include la creazione dei contenuti, la scelta della piattaforma di e-learning, la definizione del prezzo e la promozione del corso.
Ricorda, la qualità del tuo corso è fondamentale per il suo successo.
Quindi, dedica il tempo necessario per creare contenuti di alta qualità che rispondano alle esigenze e alle aspettative dei tuoi studenti.
Una volta creato il tuo corso, il prossimo passo è decidere dove venderlo. Esistono diverse opzioni disponibili, ognuna con i suoi pro e contro. Ecco due delle opzioni più popolari.
Esistono numerose piattaforme online dedicate alla vendita di corsi online, come Udemy, Coursera, Skillshare e molte altre.
Queste piattaforme offrono una serie di vantaggi, tra cui un’ampia base di utenti, strumenti di creazione del corso e supporto tecnico.
Tuttavia, in cambio di questi servizi, queste piattaforme di solito prendono una percentuale sulle vendite e potrebbero avere delle restrizioni sul prezzo e sul contenuto del corso. Esaminiamo quelle principali più da vicino.
Per quanto riguarda Udemy, per esempio, si tratta di una piattaforma di apprendimento online che offre la possibilità di caricare una vasta gamma di corsi su una gran varietà di argomenti diversi, purché in formato video. Gli utenti presenti su Udemy sono oltre 24 milioni e possono acquistare i corsi individualmente e avere accesso a vita ai contenuti.
Coursera è invece una piattaforma di apprendimento nota per collaborare con università e istituzioni accademiche. I corsi caricati su di essa coprono quindi una vasta gamma di argomenti accademici e professionali e sono spesso strutturati come i corsi universitari tradizionali, con video lezioni, compiti, quiz e forum di discussione.
Skillshare, infine, si focalizza soprattutto su corsi creativi e pratici. Gli argomenti trattati includono infatti arte, design, fotografia, scrittura e imprenditoria. Per vendere il tuo corso online su Skillshare devi quindi essere un professionista del settore, che condivide la propria competenza ed esperienza attraverso brevi lezioni video. Gli utenti possono accedere ai corsi tramite un abbonamento mensile o annuale, che dà accesso illimitato a tutti i corsi presenti sulla piattaforma.
Oltre a quelle citate, altre piattaforme altrettanto valide sono senz’altro iSpring Market e Thinkific. La prima offre strumenti per creare un negozio online dov’è possibile vendere corsi, gestire iscrizioni e tracciare i progressi degli studenti. È particolarmente utile per chi ha già contenuti di formazione, poiché supporta una vasta gamma di formati, inclusi video, presentazioni e quiz interattivi. La piattaforma fornisce inoltre funzionalità di marketing e analisi per aiutare a promuovere e a ottimizzare le vendite dei corsi.
Per quanto riguarda invece Thinkific, si tratta di una piattaforma altamente personalizzabile, che ti offre la possibilità di progettare un sito di corsi online contrassegnato dal tuo marchio. Oltre a questo, è anche in grado di supportare integrazioni con strumenti di marketing e automazione, per raggiungere e gestire meglio gli studenti. Inoltre, la piattaforma offre svariate opzioni di monetizzazione, come la vendita di corsi individuali, abbonamenti e piani di pagamento.
Un’altra opzione è creare il tuo negozio online per vendere i tuoi corsi.
Questo ti dà un controllo completo sul tuo corso, inclusi il prezzo, il marketing e l’interazione con gli studenti.
Puoi creare il tuo negozio online utilizzando piattaforme come Shopify o WooCommerce, o utilizzando un software di creazione di corsi come Teachable o Thinkific.
Sebbene questa opzione richieda più lavoro e competenze tecniche, può essere molto gratificante in termini di profitto e personalizzazione.
Ricorda, la scelta della piattaforma di vendita dipende dai tuoi obiettivi, dalle tue competenze e dalle tue risorse.
Quindi, prenditi il tempo per esplorare le diverse opzioni e scegli quella che si adatta meglio alle tue esigenze.
Un’altra soluzione vincente prevede di creare un sito personalizzato. Per farlo, puoi sfruttare sia piattaforme gratuite come WordPress, sia quelle a pagamento come Wix e Shopify. La prima, in particolare, ha il merito di essere particolarmente intuitiva e ti offre anche la possibilità di usufruire di un piano gratuito, seppure con alcune limitazioni. A seconda di quello che ti serve, inoltre, puoi anche sfruttare la versione ecommerce di Wix: un’opzione che ci porta a parlare della piattaforma per e-commerce per eccellenza, ossia Shopify.
Questa straordinaria piattaforma ti offre infatti la possibilità di creare il tuo negozio online usufruendo di una prova gratuita di 3 giorni, mentre per i successivi 3 mesi ti sarà richiesto di pagare soltanto 1 euro. Tutto questo comprensivo delle funzioni premium, che ti permetteranno di realizzare un e-commerce di altissimo livello.
Creare un corso online di alta qualità è solo l’inizio.
Se ad esempio scegli di utilizzare Shopify o Woocommerce, hai anche bisogno di studiare come pubblicizzare il tuo ecommerce in modo efficace.
Ecco alcune strategie che puoi utilizzare per far conoscere il tuo corso al tuo pubblico target.
Il content marketing è una strategia efficace per attirare e coinvolgere il tuo pubblico.
Puoi creare contenuti di valore che rispondano alle domande del tuo pubblico, risolvano i loro problemi o li aiutino a raggiungere i loro obiettivi.
Questi contenuti possono assumere diverse forme, tra cui blog post, video, podcast, infografiche, ebook e altro ancora.
Nel tuo content marketing, è importante considerare il funnel di vendita, che è il percorso che un potenziale cliente percorre dal primo contatto con il tuo brand all’acquisto del tuo corso.
L’email marketing è uno strumento potente per promuovere il tuo corso online.
Puoi utilizzare l’email marketing per inviare notizie sul tuo corso, offrire sconti speciali, condividere testimonianze di studenti soddisfatti e molto altro ancora.
Ricorda, l’obiettivo dell’email marketing non è solo vendere, ma anche costruire relazioni di lungo termine con i tuoi studenti.
Un blog è un ottimo strumento per condividere la tua competenza, fornire valore al tuo pubblico e promuovere il tuo corso online.
Puoi scrivere post sulle tematiche del tuo corso, condividere consigli e strategie, rispondere alle domande più frequenti e molto altro ancora.
Ogni post del blog è un’opportunità per mostrare il valore del tuo corso e invitare i lettori a saperne di più.
L’automazione può aiutarti a risparmiare tempo e fatica nella promozione del tuo corso online.
Puoi automatizzare una serie di processi, tra cui l’invio di email, la pubblicazione di post sui social media, la raccolta di feedback e molto altro ancora.
Ci sono molti strumenti disponibili che possono aiutarti a automatizzare i tuoi processi di marketing, quindi sfrutta al massimo queste risorse.
Offrire un prodotto gratuito non significa certo regalare l’intero corso, quanto piuttosto un piccolo “assaggio” che attiri gli utenti. Così facendo, infatti, stuzzicherai la loro curiosità, rendendoli più propensi a pagare per usufruire del corso.
Analogamente, per velocizzare le tempistiche, puoi creare delle offerte ad hoc riservate esclusivamente alle prime persone che acquisteranno il corso, le quali potranno farlo a un prezzo super scontato. Così facendo, infatti, indurrai nei consumatori un senso di urgenza, che li spingerà ad attivarsi immediatamente per non perdere la tua strepitosa offerta.
Nel momento in cui offri qualcosa di gratuito, hai il diritto di chiedere ai tuoi potenziali clienti di lasciarti il proprio recapito. Così facendo, infatti, potrai farti risentire per proporre loro nuove offerte e/o informarli in merito a nuovi prodotti. Tutto questo, ovviamente, nel pieno rispetto della privacy e senza inviare mail spam.
Ricorda sempre che i tuoi potenziali clienti possono contare su altre persone che offrono i tuoi stessi servizi/prodotti. Quindi perché dovrebbero scegliere proprio te? Per rispondere a questa domanda devi dimostrare di essere migliore di loro, distinguendoti da tutti gli altri e offrendo un servizio pressoché unico.
Uno degli errori peggiori che tu possa commettere è quello di svendere te stesso e i suoi prodotti. Così facendo, infatti, trasmetterai soltanto l’impressione di valere poco, deprezzando la tua immagine e quello che offri. Un errore che potrebbe costarti la stima dei clienti.
Usati da quasi 4 miliardi di utenti in tutto il mondo, i social media sono i più grandi generatori di traffico in assoluto. Aprendo un account sulle piattaforme principali, come Facebook, Instagram, Twitter e LinkedIn, infatti, puoi restare in contatto con i tuoi clienti, creando anche traffico mirato verso i tuoi corsi, attraverso le varie campagne social.
Vendere corsi online è un’opportunità entusiasmante perché ti da la possibilità di generare un reddito passivo, e ti permette anche di condividere la tua competenza e passione con studenti di tutto il mondo.
Tuttavia, come abbiamo visto, vendere corsi online richiede più che semplicemente creare contenuti di alta qualità.
Richiede la costruzione di un personal brand forte, la definizione di una Unique Selling Proposition convincente, la scelta della piattaforma di vendita giusta e l’implementazione di strategie di marketing efficaci.
Speriamo che questo articolo ti abbia fornito una visione chiara di come vendere corsi online e ti abbia ispirato a intraprendere questo percorso.
E ricorda che il successo non arriverà dall’oggi al domani, ma richiede tempo, sforzo e dedizione.
Tuttavia con la giusta strategia e la giusta mentalità, puoi creare e vendere corsi online che non solo generano reddito, ma che fanno davvero la differenza nella vita dei tuoi studenti.
Se hai bisogno di ulteriori consigli o supporto, non esitare a contattarci.
In Consulenza Ecommerce siamo pronti ad aiutarti a realizzare il tuo sogno di vendere corsi online.
