Cosa e come vendere su TikTok nel 2025

TikTok, con oltre 4 miliardi di download totali e più di un miliardo di utenti attivi mensili, si erge come una delle piattaforme social più in voga e in crescita.

Tuttavia, al di là del suo fascino intrinseco per i video brevi e creativi, rappresenta anche un fondamentale strumento di marketing e vendita per aziende di varie dimensioni e settori.

In questo articolo, esamineremo come vendere su TikTok nel 2025, utilizzando le più recenti funzionalità, tendenze e strategie per coinvolgere il vostro pubblico di riferimento.

Che siate un brand consolidato o un imprenditore emergente, date un’occhiata alle seguenti linee guida per convertire i vostri seguaci in clienti fedeli.

Perché vendere su TikTok

Vendere su TikTok può vantare una serie di benefici significativi, grazie alla sua enorme popolarità e al suo algoritmo distintivo.

Ecco tre motivi fondamentali per cui dovresti prendere in considerazione questa opportunità:

1. Aumento del traffico e dell’interazione: esporre i tuoi prodotti su TikTok può generare entusiasmo attorno al tuo marchio, portando più visitatori al tuo profilo TikTok o al tuo sito web. Questo incremento del traffico e dell’interazione può tradursi in una maggiore consapevolezza del brand e, di conseguenza, in un potenziale aumento delle vendite.
2. Senso di comunità e appartenenza: TikTok offre un ambiente dinamico in cui i follower possono sentirsi parte di una comunità e sviluppare un legame emotivo con il tuo brand attraverso l’interazione con i tuoi prodotti. Questo senso di connessione può favorire la fedeltà del cliente e il supporto continuo al tuo marchio nel lungo periodo.
3. Visibilità e riconoscimento: TikTok rappresenta un’opportunità unica per ottenere visibilità e riconoscimento all’interno della piattaforma. Grazie alla sua vasta base di utenti e alla sua importanza culturale, TikTok offre un palcoscenico ideale per presentare i tuoi prodotti a un pubblico globale. Inoltre, l’algoritmo di TikTok favorisce la diffusione dei tuoi contenuti a un pubblico mirato, aumentando le possibilità di interazione e coinvolgimento.

In sintesi, vendere su TikTok nel 2025 può offrire una serie di vantaggi tangibili per il tuo business, inclusi un aumento del traffico, un senso di comunità più forte e una maggiore visibilità del marchio.

Sfruttare le potenzialità di questa piattaforma può aiutarti a raggiungere i tuoi obiettivi di marketing e vendita in modo efficace e innovativo.

Vantaggi di vendere su TikTok

Se desideri espandere il tuo business nel e raggiungere un pubblico sempre più vasto, non puoi ignorare i vantaggi che TikTok offre come piattaforma di vendita.

Questo social media, negli ultimi anni, si è affermato come una risorsa particolarmente utile per le aziende, grazie alla sua capacità di coinvolgere gli utenti in modo creativo e coinvolgente.

Ecco alcuni dei vantaggi che TikTok offre per la vendita nel 2025:

• Ampia base di utenti attivi: TikTok vanta oltre un miliardo di utenti attivi che interagiscono con i contenuti ogni giorno. La sua interfaccia basata sui video brevi è ottimale per catturare l’attenzione, in un mondo in cui l’attenzione è frammentata e limitata.
• Contenuti virali e visibilità: i contenuti creativi e coinvolgenti su TikTok hanno il potenziale per diventare virali in breve tempo, raggiungendo un vasto pubblico senza necessità di un grosso investimento pubblicitario.
• Interattività e coinvolgimento diretto: TikTok favorisce l’interazione diretta con i clienti attraverso commenti, sfide e contenuti generati dagli utenti, contribuendo a costruire un rapporto più stretto con il pubblico e migliorando la fedeltà al brand.

Inoltre, la piattaforma offre una vasta gamma di formati di contenuti che permettono di adattarsi alla propria nicchia di mercato e alle preferenze dei clienti in modi innovativi.

La possibilità di collaborare con influencer e altri marchi amplia ulteriormente le opportunità di raggiungere un pubblico più ampio.

Infine, TikTok fornisce strumenti di analisi dei dati per monitorare le prestazioni dei contenuti e ottimizzare la strategia di marketing in base ai risultati effettivi, offrendo un vantaggio cruciale nell’ottimizzazione delle campagne.

In conclusione, TikTok rappresenta un’opportunità straordinaria per le aziende che desiderano promuovere il proprio business, espandere la presenza online e connettersi con un pubblico più ampio, grazie alla sua ampia base di utenti, natura virale dei contenuti, flessibilità creativa e opportunità di interazione.

Vendere su TikTok

Se stai pensando di utilizzare TikTok come piattaforma utile per vendere prodotti e servizi, è essenziale comprendere cosa fare e cosa evitare quando si tratta di pubblicare contenuti video.

È fondamentale partire dall’analisi del pubblico di riferimento, ponendoci domande differenti ma altrettanto rilevanti, del tipo:

• Quali sono gli interessi principali del mio pubblico di riferimento su TikTok?
• Quale tipo di contenuti e formati preferisce consumare?
• Quali sono i principali problemi o desideri che il mio prodotto/servizio può risolvere per il mio pubblico target?

Dopodiché, al fine di comprendere appieno il contesto competitivo, è fondamentale esplorare anche le seguenti questioni:

• Quali sono gli aspetti unici e distintivi dei miei prodotti/servizi rispetto alla concorrenza?
• Quali sono le strategie di marketing adottate dai miei competitor che potrei adattare o migliorare?
• Quali sono le tendenze emergenti nel mio settore su TikTok e come posso capitalizzarle per promuovere il mio brand?

Una volta ottenute risposte a queste domande, è possibile passare alla fase pratica della creazione dei contenuti. Di seguito trovi una scaletta che puoi prendere come spunto per la realizzazione dei tuoi video:

1. Frequenza di pubblicazione: decidere in anticipo ogni quanto si ha intenzione di pubblicare dei contenuti è molto utile. Ad esempio, una volta al giorno o più, in base alla tua capacità di mantenere una produzione costante di contenuti di qualità.
2. Durata dei video: tenendo conto della brevità dei video su TikTok, cerca di mantenere i tuoi video sotto i 60 secondi per massimizzare l’engagement.
3. Utilizzo degli hashtag: utilizza hashtag pertinenti al tuo settore e ai tuoi prodotti, ma evita di esagerare. Un mix di cinque o sei hashtag può essere efficace.
4. Coinvolgimento del pubblico: prova a stimolare l’interazione nei tuoi video, ponendo domande al tuo pubblico o incoraggiandoli a condividere le proprie esperienze.
5. Orari di pubblicazione: sperimenta con diversi orari per scoprire quando il tuo pubblico è più attivo su TikTok.
6. Monitoraggio dei dati: utilizza gli strumenti di analisi di TikTok per comprendere quali contenuti funzionano meglio e adattare la tua strategia di conseguenza.
7. Utilizzo delle CTA: concludi i tuoi video con CTA chiare per guidare il pubblico verso l’azione desiderata, come “approfondisci questo argomento sul nostro sito web”, oppure “trova questo prodotto nel link in bio”.

Seguendo attentamente questi suggerimenti, potrai sviluppare un profilo TikTok curato ed efficace per le vendite, aumentando nel contempo l’autorevolezza del tuo brand.

Diamo ora un’occhiata ad alcuni errori da evitare assolutamente nel momento in cui si decide di vendere su TikTok.

Prima di tutto, come approfondito in precedenza, è fondamentale conoscere il proprio pubblico di riferimento per evitare di ignorare il suo gusto e adattare così le strategie dei contenuti in base a ciò che più attrae.

Dopodiché è importante dare la giusta importanza alla qualità dei video, a 360°. Ciò che intendiamo dire è che devi, oltre a registrare con dei mezzi adatti i tuoi contenuti, prestare particolarmente attenzione al copy da utilizzare nel video, alla descrizione e al corretto uso degli hashtag pertinenti. Questi piccoli dettagli, su TikTok, permettono di rendere un video realmente virale.

Infine, dai sempre un’occhiata alle linee guida da seguire, così da evitare l’oscurazione dei tuoi video o, peggio, la rimozione del tuo account.

Vendere su TikTok: gli errori da non fare

Dopo aver visto come usare TikTok per vendere prodotti e servizi, è importante capire quali sono gli errori da non fare. Andiamo quindi a scoprire insieme le trappole alle quali prestare attenzione e che potrebbero compromettere facilmente le tue strategie:

• non conoscere il proprio pubblico: è essenziale identificare chi sono i tuoi potenziali clienti e quali contenuti li interessano. Ignorare questo aspetto porta a contenuti inefficaci con conseguente spreco di risorse;
• non affidarsi a professionisti: creare contenuti originali e di valore è fondamentale, così come evitare video generici o copiati aiuta a mantenere credibilità e attrattiva. Un esperto di digital marketing può quindi rivelarsi un investimento prezioso per la tua strategia;
• ignorare l’ottimizzazione dei video: l’uso di hashtag, descrizioni e tag rilevanti rende i tuoi contenuti più visibili agli utenti interessati. Senza un’ottimizzazione adeguata, infatti, rischi di perdere opportunità preziose;
• trascurare la qualità dei video: video sfocati, audio scadente o montaggi poco curati possono allontanare i potenziali clienti. Se non hai l’attrezzatura giusta, dovresti affidarti a professionisti per migliorare la qualità dei tuoi contenuti;
• essere troppo aggressivi nelle vendite: TikTok è una piattaforma di intrattenimento, non un catalogo di prodotti. Evita pertanto una comunicazione troppo promozionale e punta invece su contenuti coinvolgenti, informativi e divertenti per attrarre il pubblico;
• ignorare le regole della piattaforma: TikTok ha linee guida precise. Non rispettarle può portare alla rimozione dei tuoi video o, nei casi più gravi, alla chiusura del tuo account.

Evitando questi errori, pertanto, potrai usare TikTok in modo efficace per l’e-commerce e costruire una presenza forte sulla piattaforma.

Tiktok Shop: 5 modi con cui gli utenti possono acquistare i tuoi prodotti

TikTok Shop è una funzione di vendita integrata nell’app di TikTok, pensata per negozi, creator e affiliati. Permette agli utenti con account business di vendere direttamente sulla piattaforma, utilizzando opzioni come il Live Shopping e i video shoppable.

TikTok Shop è in procinto di debuttare in Italia, dopo essere già stato testato in mercati selezionati come quelli degli Stati Uniti, Regno Unito e Asia. L’azienda ha infatti cominciato a invitare i venditori a provare la versione beta in paesi come Germania, Francia, Spagna e Italia, con l’intenzione di lanciare ufficialmente la funzione quest’estate.

Sebbene non siano ancora stati rilasciati dettagli ufficiali, TikTok Shop sarà presto operativo in 13 paesi, tra i quali anche il Messico. Preparati quindi a cogliere tutte le opportunità che questa novità porterà quando arriverà in Italia, magari partendo dai 5 modi in cui gli utenti possono acquistare i tuoi prodotti.

1. Live Shopping su TikTok

Le dirette con il tuo brand ti offrono l’opportunità unica di presentare i prodotti e rispondere alle domande in tempo reale. Durante il livestream, gli utenti possono infatti aggiungere gli articoli al carrello e acquistarli immediatamente o al termine della diretta.

2. Video Shoppable

I video shoppable permettono di inserire link cliccabili direttamente nei contenuti, consentendo agli utenti di acquistare i prodotti senza lasciare il video.

3. Vetrina di Prodotto

Sulla tua pagina TikTok, gli utenti possono accedere alla scheda shopping (icona della borsa) per visualizzare una mini – vetrina dei tuoi prodotti. Alcuni account, anche senza TikTok Shop, possono avere una vetrina di prodotto, come quelli affiliati che non gestiscono direttamente il brand.

4. Shoppable Ads (con Shopify)

I brand che non sono idonei a TikTok Shop o che preferiscono non usarlo possono comunque fare shopping sulla piattaforma attraverso l’app TikTok per Shopify. Sincronizzando il catalogo prodotti, realizzando video creativi e creando campagne pubblicitarie, potrai taggare i prodotti nei tuoi contenuti, rendendo gli acquisti facili per gli utenti.

5. Shopping Center Tab (in mercati selezionati)

Nel 2023, TikTok ha lanciato il suo marketplace, il Shopping Center tab, dove gli utenti possono esplorare una varietà di prodotti da diversi creator e categorie. Al momento, tuttavia, questa funzionalità è disponibile solo in alcuni mercati, come quelli delle Filippine e della Malesia.

Cosa vendere su TikTok

Ora che hai acquisito familiarità con le dinamiche di vendita su TikTok, potresti essere interessato a scoprire quali tipologie di prodotti sono adatte per la promozione sulla piattaforma.

È legittimo chiedersi se i prodotti offerti dal tuo e-commerce siano in linea con i gusti e le tendenze del pubblico giovane e più presente su TikTok.

In linea generale, TikTok offre un ampio spazio per la promozione di una vasta gamma di prodotti. Di seguito ti forniamo un elenco di prodotti potenzialmente vincenti per la vendita su TikTok, oltre a qualche suggerimento per quanto riguarda gli hashtag da utilizzare:

• Gioielli e accessori: collane, braccialetti, orecchini e altri accessori di moda possono attrarre l’attenzione degli utenti di TikTok interessati alla moda e allo stile personale. Gli hashtag che potresti utilizzare sono #JewelryTrend e #Fashion.
• Prodotti per la casa: articoli per la casa come cuscini decorativi, candele profumate, stampe artistiche e oggetti di design unici possono essere promossi per creare un’atmosfera accogliente nelle case dei nostri potenziali clienti. Gli hashtag che potresti utilizzare sono #InteriorDesignVibes e #CozyHomeFinds.
• Prodotti tecnologici: gadget e accessori tecnologici come auricolari wireless, power bank, supporti per smartphone e gadget smart per la casa possono attirare l’interesse degli utenti appassionati di tecnologia e dispositivi digitali. Gli hashtag che potresti utilizzare sono #TechGadgets e #SmartHomeTech.
• Prodotti per il fitness e il benessere: attrezzi per l’allenamento a casa, abbigliamento sportivo alla moda, integratori alimentari e prodotti per il benessere personale possono interessare gli utenti di TikTok interessati al fitness e alla salute. Gli hashtag che potresti utilizzare sono #FitnessGoals e #HealthyLivingTips.

Tieni in considerazione che una parte fondamentale della vendita tramite TikTok risiede nella ricerca accurata di hashtag e format da utilizzare per la tua nicchia. Gli esempi forniti nell’elenco illustrano solo una minima parte dei prodotti che possono essere venduti su TikTok.

Nel corso dell’articolo abbiamo esaminato le varie strategie e opportunità offerte da TikTok nel contesto dell’e-commerce, offrendo suggerimenti pratici su come sfruttare appieno questa piattaforma nel 2025.

Ora è giunto il momento di mettere in pratica quanto appreso e trasformare queste idee in azioni concrete per migliorare la tua presenza e le tue vendite online.

Consulenza E-Commerce è qui per fornirti il supporto necessario. Come esperti nella creazione e ottimizzazione di negozi online, siamo pronti a collaborare con te per sviluppare e gestire la tua attività utilizzando al meglio TikTok e altre piattaforme di marketing.

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